推销员的误区：推销员工作失误的99个教训
《推销员的误区：推销员工作失误的99个教训》总结了国内外各行各业的推销人员成功与失败的经验和教训，归纳出了99个推销人员常犯而又不为其所知的误区，并给出了正确的解决方案。这样，大家在推销过程中就可以引以为戒，少犯错误，少走弯路，以便更容易地获得成功。错误乃正确之源，失败乃成功之母。我们只有从错误中吸取教训，才能在下一次避免犯错，从而在未来有所成就。相信《推销员的误区：推销员工作失误的99个教训》会对大家有所裨益!
简介
《推销员的误区：推销员工作失误的99个教训》总结了国内外各行各业的推销人员成功与失败的经验和教训，归纳出了99个推销人员常犯而又不为其所知的误区，并给出了正确的解决方案。这样，大家在推销过程中就可以引以为戒，少犯错误，少走弯路，以便更容易地获得成功。错误乃正确之源，失败乃成功之母。我们只有从错误中吸取教训，才能在下一次避免犯错，从而在未来有所成就。相信《推销员的误区：推销员工作失误的99个教训》会对大家有所裨益!
版权
出版社中国致公出版社
出版时间2010年1月
热门划线
推销员的误区：推销员工作失误的99个教训
华阅
- 教训001 对自己没有信心，能力发挥被钳制
- 教训002 客户面前低三下四，有失尊严丢订单
- 教训003 不为客户着想，死缠烂打令人烦
- 教训005 缺乏耐心，不能将沟通进行到底
- 教训006 骄傲自满，原来的成功变为绊脚石
- 教训007 没有明确的目标，无的放矢难突破
- 教训011 对产品认识不清，无法解除客户疑虑
- 教训016 不会说话，拙言一句引起反感
- 教训017 一拖再拖，错过最佳推销良机
- 教训019 对客户一无所知，盲目行动遭回绝
- 教训022 礼仪不周，忽略身边“小人物”
- 教训023 不适时宜打破沉默，让顾客心生反感
- 教训025 缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣
- 教训026 欺蒙客户，销蚀顾客的信任
- 教训027 做事无计划，焦头烂额成效低
- 教训029 不善分析市场，看不清“潜力股”
- 教训030 以貌取人，因个人偏见丢掉客户
- 教训031 举止粗俗无礼，在无形中得罪客户
- 教训033 过分夸大产品功效，顾客心中生疑惑
- 教训034 被情绪左右，喜怒形于色吓跑顾客
- 教训035 不重小节，忽略第一印象的作用
- 教训036 忽视名片，小细节也会成为大障碍
- 教训037 表情沉重，让顾客感到不舒服
- 教训038 不尚学习，知识浅陋出洋相
- 教训039 缺乏亲和力，无形中与顾客拉大距离
- 教训040 缺乏幽默感，气氛沉闷无法顺利交流
- 教训041 表述不当，难以说服顾客
- 教训042 管不住自我，因生活放纵而荒废事业
- 教训043 说话太过直接，让顾客感到尴尬
- 教训046 频现坏习惯，引起顾客厌烦丢生意
- 教训049 不能低调洽谈，多让对方拂袖而去
- 教训050 工作缺乏计划性，致使错过交易机会
- 教训052 等生意上门，看不到客户潜在的需求
- 教训055 小节上大意，使以前的努力付诸东流
- 教训057 不善缔结人际关系，客户资源狭小
- 教训058 缺乏积极主动性，守株待兔一场空
- 教训059 找不到客户，卖不出产品
- 教训060 不懂提问技巧，给客户提供拒绝机会
- 教训061 销售报价无技巧，客户声闻顿止步
- 教训062 遇火浇油，结果砸自己的牌子
- 教训063 迫切希望成交，让对方心里产生疑问
- 教训064 不知见好就收，结果断绝自己的后路
- 教训065 将坏情绪传导给客户，致使推销失败
- 教训066 不会开发新客户，只好自打退堂鼓
- 教训067 约见电话目的含糊，引起反感遭拒绝
- 教训068 谈判桌上失常，终使自己陷被动
- 教训070 会说不会听，找不到客户的抗拒点
- 教训072 有礼却无“理”，好心办坏事
- 教训073 赞美言不由衷，适得其反遭人厌
- 教训074 推销理念僵化，将用户拒之门外
- 教训075 视客户异议为刁难，处理不当成仇人
- 教训077 推销心切促成交，客户心中生疑问
- 教训080 说话语气冷冰冰，让对方主动逃避
- 教训081 自认为是销售盲区而痛失最忠实用户
- 教训082 不善察言观色，不识客户眉眼高低
- 教训083 凡事只看表面，因主观臆断丧失良机
- 教训084 有错不改，强辩失去客户信任
- 教训087 推销中过分苦求，顾客因失厌而退避
- 教训090 推销理念狭隘，结果是顾此失彼
- 教训091 自认正是热门，却是顾客所烦
- 教训094 办事太教条，无法打破自我发展局限
- 教训096 全盘托出，丧失主动
- 教训097 犹豫不决，抓不住签单时机
- 教训099 推销找不准对象，结果会事倍功半
- 参考书目