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一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法

胡华成 刘坤源

13人今日阅读 推荐值 40.0%

本书由粉丝超过500万人的HR商学院院长胡华成老师与创业励志导师、总裁盈利系统主讲人刘坤源老师联合编著。根据两位资深老师多年的个人商业模式研究和自媒体创业经验，本书通过12个专题内容、128个自媒体变现技巧，和大家分享了个人商业模式的路径打造、人生规划、“斜杠青年”、兴趣价值、百万IP、微信变现、电商变现、内容变现、直播变现、短视频变现、自媒体变现及其他变现等内容。 两位经验丰富的老师，将自己对于个人商业模式的经验、理解、思路、方法总结到本书中，从方法到实战，从理论到案例，帮助读者掌握自媒体时代的个人商业模式打造，实现个人利润倍增。 本书适合对个人商业模式感兴趣的读者，特别是各领域的自媒体运营者、企业老板、品牌商家、企业管理者、创业者、职场人士、转岗转职人员和正准备创业的用户等阅读，能够帮助读者系统地掌握自媒体时代的个人变现方式。

商业计划书：从0开始高效融资

胡华成编著

2人今日阅读 推荐值 32.9%

融资已经是当下最热门的话题之一，怎样才能让投资者选择创业者的项目成了必须思考的问题，备受业内人士关注。随着融资的困难与日俱增，投资者对于商业计划书的要求也越来越高，部分创业者急需相关指导。《商业计划书：从0开始高效融资》立足于创业者的需求，以帮助创业者顺利融资为目的。本书从企业与产品、商业模式、行业市场、产品规划、竞争对手分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等方面进行深入讲解，为创业者介绍案例，提供技巧，旨在让创业者能更快、更好地了解赢得投资者心意的方法。相信通过阅读本书，创业者会有所收获，找到撰写商业计划书的有效方法，写出契合自身项目的优质商业计划书。

合伙人：股权分配、激励、融资、转让（第2版）

胡华成 马宏辉编著

2人今日阅读

《合伙人：股权分配、激励、融资、转让（第2版）》由全网粉丝超过500万的HR商学院院长、首席人事官胡华成老师，根据多年股权设计和激励经验，从14个专题内容，以208个知识点或技巧的方式，向读者分享了股权的模式、设计、分配、融资、实施、转让、分红和退出等，帮助读者全面精通股权激励，成为股权行家和创业赢家。胡老师作为亚洲财富论坛理事长、创业导师，以及多家上市公司的战略顾问，以股权方式投资孵化过HR商学院、人力资本、管理价值、今日财经、智库识堂、私孵成长器、胡华成频道、智和岛商学院等多个项目，经验丰富，《合伙人：股权分配、激励、融资、转让（第2版）》便是总结了合伙人的股权分配、人才激励、创业融资、转让退出等精彩内容，从方案到范本，从理论到案例，应有尽有，使你一《合伙人：股权分配、激励、融资、转让（第2版）》精通股权设计。

游戏化营销：用游戏化思维做营销

胡华成

1人今日阅读

传统硬性广告越来越不受用户的拥护，目前经典的营销案例多是带有游戏化的思路。此外，游戏具备深度参与的特点，能够满足企业、个人的宣传推广需要。目前有不少公司想要走游戏化营销的道路，但是在摸索的过程中，发现试错成本太高。本书为了帮助这些在游戏化营销方面摸索中行走的人们，创作了有关游戏化营销的图书。本书分为上中下三篇，分为认识篇、流程篇和案例篇。认识篇向读者介绍关于游戏化营销的背景、优势，以及游戏化营销的核心机制。流程篇主要向读者介绍关于游戏化营销具体的操作流程。案例篇主要讲述一些成功的游戏化营销案例，方便读者进行模仿、借鉴。

自媒体全网运营268招：入驻+爆文+引流+变现

胡华成编著

1人今日阅读

作者为头条号、新浪号、微博号、公众号、简书号、百家号等10多家自媒体平台签约作家，全网粉丝超过500万，各平台的入驻经验非常丰富，10万+、100万+的爆文也写了很多，一张图片的阅读量曾达到535万，现每年有几百万元的自媒体收入，也正好可以分享一些变现的技巧给大家。书中从两条线帮助大家成功开启自己的自媒体全网运营之路！一条是内容线，通过6篇共32章专题内容，对自媒体策划、账号管理、模块管理、爆款标题、正文创意、正文布局和关键词优化等内容进行了全面、深度的讲解。一条是技巧线，通过20个数据分析技巧、24个用户运营技巧、24个获利变现技巧、32个自媒体运营准备技巧、60个爆款内容打造技巧，助您早点儿变现！《自媒体全网运营268招：入驻+爆文+引流+变现》可供各个自媒体平台的创业者、新媒体相关的运营者，特别是想通过网络平台成为自明星的互联网从业者参考借鉴。

互联网+顶层商业系统：企业利润增长10倍的商业模式与架构设计

胡华成

互联网顶层商业系统：企业利润增长10倍的商业模式与架构设计-移动互联网商业模式创新与变革，顶层商业系统缺失，一切都是徒劳。本书的主要内容包括七章，每一章选择一个不同的立足点，以使读者更全面深入地理解、辨识和解构顶层商业系统的设计。而且，每一章的叙述在遵循“理念——实践”基本思路的基础上，更加注重实操性，因为对企业的运营而言，落地毕竟是最重要的。

社群思维：互联网时代的新创业法则

胡华成 黄剑锋

很多人都通过社群获利或者成功创业，在看到了很多人尝过了社群的甜头之后，现在大家都知道社群好，但却不知道什么才是真正的社群？如何经营社群才能成为有效社群？社群的本质到底是什么？创业者如何利用社群思维解决创业难题？社群思维能给企业家哪些启发……社群思维作为一种人性化生存法则，其思维方式关乎人类的生存和价值观。社群对于创业者来说更是非常重要的，在"大众创业、万众创新”互联网时代，创业者可通过社群思维创造有效社群，并通过有效社群点燃用户，引爆产品传播。而且在社群经济时代，社群作为一种创新创业法则，可帮助创业者快速获得创业成功，总之，在当今互联网时代，创业离不开社群思维。然而很多人却对如何建立社群思维，如何利用社群思维，如何运营社群等内容不甚了解，甚至在很多方面走入了误区。本书正好抓住了很多创业者的这些痛点，教读者如何利用社群这种新思维创业，帮助读者解决社群思维创业所面临的所有难题。

绩效管理与考核全案

胡华成

公司的发展归根结底是由人来推动的，通过绩效管理对员工工作进行合理且公正的评定与认可，激励员工高效工作，变得日益重要。本书从四个模块介绍了绩效管理体系的构成和基本内容——包括制订绩效计划、绩效辅导、绩效考核和绩效反馈，并阐述了每个模块的具体实施方法。而且书中还提供了大量实用性的表格，方便读者理解和使用。通过阅读本书，读者可以从战略到执行层面系统地分析和解决绩效问题，掌握绩效管理方法，继而灵活应用到工作的不同情境中。本书不仅适合人力资源从业人员使用，而且可以为公司各级管理者提供管理方法借鉴，可以作为公司培训管理咨询界以及高校相关专业本科生的学习材料。

人力招聘与培训全案

胡华成

人力资源管理涉及公司管理的方方面面。尤其是在当下，在移动互联网高速发展的今天，处理员工与公司之间的关系已不再像过去那么简单，只是颁布几条规章制度就能解决的。员工的管理工作关系到公司的生存和发展，是一门大学问，值得所有HR工作人员深入学习。在人力资源管理的各项工作中，最重要的两个方面就是员工招聘和培训。公司管理者和HR们只有清楚地了解这两方面的内容及方法，才能够使公司更好地把握人力资源管理的方向，实现公司价值的最大化。本书是一本人力资源管理方面的实战类书籍，共12章。内容从分析招聘需求开始，讲到培训的重要性和方法，循序渐进，系统地介绍了在招聘和培训的过程中，公司管理者与HR开展工作的流程和方法。本书的实用性较强，适合中小型公司的管理者，或者刚入门的HR阅读。

薪酬管理与设计全案

胡华成

对于员工来说，只有合理的薪酬才能使其有机会在大城市立足；对于企业经营者来说，想利用为员工“画大饼”“打鸡血”的方式来降低用人成本变得越来越不现实。对于企业来说，短期的低成本使用人才并不能使员工真正留下来。为了解决降低成本与稳定人才之间的矛盾，企业需要一套切实可行的薪酬管理体系，本书涉及的就是这些方面的内容。本书分为上下两篇，上篇是对薪酬管理的初步认识，主要讲述360°薪酬内容、薪酬发放、薪酬管理流程、薪酬管理误区、薪酬结构设计、基本薪酬、补偿薪酬和激励薪酬等方面的内容；下篇是如何设计薪酬体系，主要讲述薪酬体系、职位薪酬体系、绩效薪酬体系、技能薪酬体系和不同岗位薪酬体系应该如何设计。而且为了保证论述的全面性，下篇还特别增加薪酬调控方面的内容。另外，为了增强实用性和可操作性，本书更是加入了很多经典案例及各种类别的表格和图片，这些资料都是可以直接拿来使用的。作为一本论述薪酬管理的工具书，本书不仅适合人力资源从业者阅读和借鉴，同样也适合企业管理者学习和使用。当然，本书还可以用作培训人员、咨询人员、高校相关专业学生学习薪酬管理与设计的参考资料。

颠覆与重构：所有生意都可以重新再做一遍

胡华成

创建一家高科技企业是创业，开办一家社区菜店也是创业。创业不分大小，小菜店也可以成为遍布全国所有社区的超级连锁集团，高科技企业也会遇到如何寻找客户的烦恼。通俗来说，无论大小企业，都是在做生意，主要的运营核心和构建要素是一样的。那么，为什么有的创业者能够轻松运营一家跨国上市公司，有的创业者却被一家社区小店拖累得焦头烂额？ 其区别在于是否拥有合适的商业模式！可以说，一家企业，成也商业模式，败也商业模式。好的商业模式可以帮助企业颠覆并重构行业规则。只要商业模式对了，创业者就像站到了时代的风口，顺势而为就可以了。 本书是作者多年来构建各种商业模式的经验总结，不仅有对商业模式的认知，以及如何进行深层思维转变，还有各类商业模式设计的具体步骤及经典案例，是一本能让人的商业认知和行为都发生改变的商业模式设计指南。

演讲口才技巧书籍（套装共8册）狼道 不懂带团队，还敢做管理 说话心理学 等社交沟通书籍

张玲 杜歌 康纯佳 赵望锋 刘斌 胡华成 李枢苇 牛慧珍 刘丽玲

《狼道》 将告诉你如何汲取狼的智慧，武装自己。取狼之道，向大自然中的优秀种群学习。以狼为师，效法狼族勇敢顽强，吃苦耐劳，明锐机警，善于捕捉目标的特性，同时也学习他们有组织观念，严守纪律，讲求速度，善于伪装的精神，你可以透过本书得到智慧与不可思议的生存法则，成为一位真正的强者。 《高效沟通 有技巧地说服他人》 是一本表达类图书，主要讲述说话技巧和语言智慧。说话，不仅是一种交流方式，更是一种智慧，一种艺术。一个人会不会“说话”，并不是看你能否像播音员那样字正腔圆地去说，也不是看你能否口若悬河。说话的根本目的在于表达沟通，只要说得对方能听懂，并且愿意听，愿意考虑与接受，这就是“会说话”。所以，一个人会不会“说话”，重要的是说话的方式与表达的技巧，而这正是本书的重点。《高效沟通有技巧地说服他人》通过数十个案例来解析说话的方式、表达的技巧、细节的处理，量度的把握，从根本上教会你如何把话说到点子上，如何把话说得有原则且受人欢迎。 《不懂带团队，还敢做管理》 胡华成认为，人的一生，大的竞争对手就是自己。“不管是做人还是做企业，难的是自我否定和自我！” 世界上可以不劳而获的就是贫穷，可以无中生有的就是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。看不到美好，是因为你没有坚持走下去。人生贵在行动，迟疑不决的时候，不妨先迈出小小的一步。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若糟糕，叫做经历。 《说话心理学》 一句话说得不好 别人会误以为你满怀恶意。你总是词不达意 怯于表达。你因此失去机会 错过爱人 与升职、加薪、成功擦肩而过……这本牛慧珍所著的'说话心理学'旨在解剖人们在对话时的心理活动。它告诉我们在面对不同的人时如何把握对方心理。既能表达清楚 又能不触碰对方的底线。帮助你更好地与他人沟通交流。书中提出了很多说话时的小技巧 微妙的语言提升 能带给你大量的生活转变。 《领导的艺术》竭力表述作为领导所推荐职业素养 领导下属或员工是任何一位都必须具备的条件。书中通过多个案例解析一个高明的管理方法 不仅仅是来自他的身份、地位 更主要的是其身上所渗透出的气势、威严、甚至是修养、品味。这些正是我们写作本书的真正意图。本书将告诉读者 领导的艺术不仅是一门技巧 更是博大精深的人生哲学和创造性的思维。 《精进自己，成为一个厉害的人》 唯有奋斗，不可辜负。在还没有奋斗成功以前，先收回你的存在感。 只有自己，才是一切的根源。，才会让你有发言权。之所以要努力，是因为要对得起一路走来的自己。 要想成功，只有一步步来，而且必须独自穿过一段黑暗之路。 如果你正行走在人生的黯淡之旅上，愿此书带去的光明，点亮你的路途，让你的人生走得不那么艰难；如果你正走在人生的顺畅之途上，愿此书，给躺在无忧之枕的你以警钟，希望你不要忘了奋斗，希望你成为更好的自己。 愿你的努力，都能得偿所愿。 如此，更好。 《口才造就一生》 投资口才等于投资未来。拥有好口才，你就能在错综复杂的人际关系中游刃有余，助你改变思维模式，为成功打开通路。本书用生动的事例，深入浅出地为你介绍了直接、便利、有效的口才技巧。教你如何运用巧妙的语言把话说到对方的心里，并且起到“抛砖引玉”的作用，使你进入光明的坦途，帮你开启智慧之门，让你在人生的旅途中畅通无阻！ 《心理学与说话策略》 现代社会，人们生存越来越艰难，巨大的生活和工作压力，使得人们即便有超强的能力也难以应付生活。每个人在人生之中都免不了要与形形色色的人打交道，我们唯有更好地与人沟通，才能拥有良好的人际关系，才能让我们的人生更加顺遂如意。 《心理学与说话策略：不同情景的实用沟通艺术》列举了很多生活和工作中的实用场景，从而帮助读者朋友在现实生活中遇到相对应的情况时可以做到有参考价值。当然，现实情况处于不断的变化之中，我们唯有审时度势，与时俱进，才能作出合适的选择和应对。因此本书只是抛砖引玉，而并非一定之规。

企业融资：策略·流程·案例一本通

胡华成

资金是决定企业生存的第一要素。企业的现金流稳定，有助于产品迭代、员工稳定、企业长足发展。因此，融资是企业发展过程中一个永恒的话题，而融资的过程却充满了荆棘和曲折，让很多企业最终迷失在竞争的洪流里。 　　曾有媒体这样形容创业时代：“在信息爆炸的当下，无数涌动的资本和激情的个体在不停地碰撞、交融、升华、分离，在咖啡里，在屏幕后，在网线中，这是所有创业者激发创造的时代……”。 　　企业成立时需要融资，企业进一步发展时需要融资，企业扩大规模时需要融资……融资伴随着企业发展的全过程。对创始人来说，准确把握融资节奏、了解融资流程及相关注意事项是非常重要的。 　　《企业融资：策略·流程·案例一本通》从融资需要考虑的问题讲起，全方位介绍了融资的全过程及融资后的注意事项，是一本企业融资的百科全书。该书意在帮助读者熟悉融资的操作方法，规避融资风险，从融资“小白”进化成融资专家。

颠覆HR：“互联网+”时代的人才管理变革

胡华成

本书主要讲解了互联网+时代的人力资源管理变革、构建互联网时代的商业生态圈、大数据时代的HR模式、移动互联网时代的人力资源管理3.0时代、重构企业绩效管理体系、新型O2O招聘模式的崛起、互联网+培训打造高校人才培养模式。

资本运作：做一家值钱的公司（新时代·管理新思维）

胡华成

随着经济的蓬勃发展，资本市场涌现出越来越多的创业机会。但是，中小型公司的竞争越来越激烈，如果创始人始终将实现盈利作为发展重心，很容易失去战略机会，成为大公司的踏脚石。 本书对提升公司价值涉及内容进行了全方面、多角度解读，读者能够利用书中提供的方法解决上述问题，同时持续完善公司的治理机制、商业模式、股权结构，使公司进入战略清晰、管理高效、职责分明的良性经营状态，实现公司价值的全面提升。

投后破局

胡华成

用系统与外脑力量实现投后破局 作为中国创投服务市场和战略投资服务市场的一名老兵，在我看来，对于创投过程的系统掌控，对于中国创业者和投资者是摆在第一位的事情。为什么要这么说呢？我在多年的创投实践之中，发现投资活动和创业活动，以及投后管理是分离的，各自为战的，这就是中国创投市场的现状，迄今为止，中国创投失败率依然惊人，97% 的创业投资活动最后并没有实现价值增值，血淋淋的现实告诉我们，这一切必须要改变。 对于如何改变创投市场的现状，不浪费宝贵的资本资源和创业者用生命点燃未来产业的奋斗热情，我和团队创立了智和岛，将创投行为实践通过一家资本和创业智力集合的服务型企业，来影响创业企业，让他们能够提高经营效能，实现初心目标。 从社会经济视角来看，97% 的创业活动都失败了，按照原来的创投理论，就是用少数企业的成功来抹平大面积的投资失利，用少数百倍千倍的资产增值来掩盖掉大数量的失败项目，这种思维方式，在数字智能化时代，还适用吗？我们通过自己团队的实践，再加上对于全球创投系统的持续观察研讨，发现新一代的创投系统，乃是以投后管理为核心的持续的价值增值活动，将投资活动和创业活动组织起来，变成一个系统的管理行为。向着管理要价值，这个常识问题，再次回到了我们的前面。作为天使投资人，已经 10 年了，期间探究国内外天使投资和创投资本的发展历程和发展原则，从 2015 年开始，就采取了创业导师和天使投资的双轨发展道路，到 2022 年底，参与及持股的不同阶段的创投企业不低于 30 家，在实战磨炼之中，理解资本之外的多元资源禀赋才是创业成功的主导力量。发现投资并不是只要有钱、有眼光、有能力、就能赚钱的事情，怎么赋能、怎么助力、怎么帮扶、怎么分工、怎么制约等等，一系列的投后管理才是能否赚钱的核心要素。于是我们就是要把战略咨询、资本加速、资源赋能，包括媒体助力全方位助力企业并深度陪跑才有能实现投资的目的。 通过我们的观察和实践，发现绝大多数失利的企业，其实拥有很好的目标和初心，创业者充满热情，创业者和投资人之间拥有共同的默契，但问题就出在过程管理上。因此，我们得到一个简单直接的结论：除了少数创投企业彻底丧失了价值生成能力，大部分所谓创业暂时失利的企业，在经过系统的投后管理和软性资源配齐之后，能够实现重生，回到活力经营的状态。 我们在深度实践之后，也形成了属于自己的投资创业方法论，即将创投行为看成是一个由乱到治的管理过程，资本在创业成功的过程之中，只是一个价值放大器和时间窗口的把握助力，解决不了企业的核心问题。创业最重要的管理行为就是企业的价值创造行为和市场场景需求进行对齐，企业在拥有造血能力之后，能够从容面对资本市场，选择资本伙伴，创业者和创业团队是创投活动的主体，让主体先活下来，其他所有的问题，都是 1 后面的 0。 投后管理是一种系统力量，能够统合投资者力量、创业者力量和外脑力量，在传统的创投体系之中，我们总是轻易下结论，在资本市场，资本主导一切，这就是资本主义的说道，其实在企业的创业投资阶段，应该是一种知本主义，智力因素其实是主导一切的。 在智和岛的系统认知之中，将人的智识因素放到了第一位。企业家精神就是一种智力因素，探索精神和突破意识本身就是资产，我们需要认知和评估这些因素；价值观和事业理论是一种智力因素，代表了企业的思维逻辑；企业的核心能力，比如说技术工程能力，说到底还是一种智力因素，团队在一起，共同组成了一个知识共享的网络，如此等等，不同的软性因素其实主导着企业的行为。 我们在服务企业的过程之中，和投资者一起，形成了新的认知事物的逻辑，那就是尽量少看企业的商业计划书和 PPT，我们主要就是服务于人本身，同时也评估人本身。我觉得一个投资机构不仅仅是一个资本提供者，更重要的能力是一个团队的组织者和组织管理架构的攒局者。 不同的创业投资企业拥有自己的特殊条件，资本运作是多层次的，投后管理也是多层次的，我们在面对创投企业的过程之中，接纳这种多样性，国内的一些创投服务机构主要做再融资（FA）式的服务，这样的服务太单一了。对于创投服务，我认为最重要的事情，就是让企业能够找到最小可行性的路径，先活下来，活下来之后，才能够做资产增值的事情。 因此，在我们的方法论当中，就是一个两步走动作，其实是两个关键词，一个是盘活，一个是增值。“活下去”对于企业是第一要义，增值的道路有十条百条，这是战略发展问题。很多创投团队忽视了“靠自己活下去”的深度思考，基础不牢，地动山摇。 我们看过太多投资者和创业者之间的争吵，业绩对赌成为创投过程之中的必然条款，在双方均未达到目标的时候，会相互指责对方是骗子，画饼大师，甚至出现了投资人和创业者约架的事情。而从系统视角看问题，这就是缺失过程管理导致的结果。 中国的创投市场需要引入一种调和型的外脑管理力量，在“对赌和埋雷”协议之间，是一种博弈和合作的复杂纠缠，而外脑则是一个系统的构建者和系统关系的调和者，构建一种“三角形关系”，共同面对不可预知的未来。在实践之中，我们已经发现，外脑和创投服务力量是投资者和创业者之间的软垫，二者关系很容易形成博弈，三者关系拥有更多的协同机会。 对于当下的创投市场，投后管理和外脑带来的都是一些常识，做正确的事情，然后将事情做正确。在投资者和创业者之间，外脑起到一个建立组织结构的调节回路的作用，可以保持系统的真实性，对于创投意图需要进行实时的沟通，创投经营过程就是改变人的过程，这是一条基本认知。 在传统的创投模式之中，投资者会提供资金，提供自己的知识地图，以投资者的信息版图和知识版图来完成投资过程，投资者起到了引路者的作用，但创业者遇到的现实经营困境是多角平衡的惊险游戏，一个看杂技的班头和玩杂技的人，体悟其实是不同的。创业者经常会抱怨，投资者除了提供一点启动资金，其他什么都提供不了，这也是一种现实。 我们对于创业投后管理的理解，其实在这里可以打一个比喻来解释：系统的投后管理事实上是为耍杂技的人系上一根保险绳，即使玩脱了，从高处摔下来，系统会接得住，也不会出现无法挽回的后果。有了保险绳的创投行为，有了在经营过程之中进行持续修正的能力，在一次次的正反馈循环之中，实现最终破局，实现目标，超越目标，这是创投行为的成果守护。如果系统的投后管理能够将创投成功率提升几倍，从社会经济角度来说，就是一个莫大的贡献。 2024.8.28 作者胡华成，于常州

如何成为一家千亿公司

胡华成

本书对于很多千亿公司的描述，基于它们现在在全球商业界的地位，运用过程思维去回溯它们成为千亿公司的内在、外在条件。而培养过程思维是一个系统性的过程，对于千亿公司来说，需要先明确目标，理解目标的重要性，然后再采取相应的措施来逐步培养和提升。 总之，千亿公司在发展壮大的过程中，往往经历了几个产业周期的洗礼，穿越过好几个“从波峰到波谷，然后走出山坳”的“死亡之谷”。在这个过程中，企业家往往具备了大无畏的精神，敢于直面自己内心的脆弱和模糊世界带来的恐惧，经历一路惊险，无数次将困难变成机遇，给企业带来一次次蜕变，直至成为千亿公司。

互联网+系列丛书(全四册）

胡华成 李勇 裴小军 赵光辉

暂无简介

微信朋友圈、公众号和小程序运营实战（第2版 全彩印刷）

胡华成 范国洪

作者根据近几年运营的实战心得，提炼了108个干货技巧形成《微信朋友圈、公众号和小程序运营实战（第2版 全彩印刷）》。书中针对朋友圈、公众号与小程序的运营特点，特别是引流、留存、促活、变现等方面进行了全面、深入的讲解。 　　《微信朋友圈、公众号和小程序运营实战（第2版 全彩印刷）》具体内容包括：微信朋友圈如何获取超高人气、如何获得陌生人信任、如何卖出产品；微信公众号如何找到精准用户、如何打造爆文、如何引流、如何盈利；微信小程序如何进行营销、如何提升排名、如何获取收益等。 　　《微信朋友圈、公众号和小程序运营实战（第2版 全彩印刷）》适合对朋友圈、公众号、小程序运营感兴趣的读者阅读。

自媒体运营和自明星打造108招

胡华成

《自媒体运营和自明星打造108招》内容为400万粉丝喜爱的自媒体大咖的经验分享，20万付费会员正在学习的自明星运营技巧，教你打造自媒体爆款大号、精准引流找到忠实的用户、打造优质内容成为炙手可热的自明星。 《自媒体运营和自明星打造108招》作者为头条号、新浪号、微博号、公众号、简书号、百家号等18家自媒体平台签约作家，倾情分享从自媒体升级到自明星所需的运营技能，共108个技巧，具体内容包括自媒体的定位、自明星的分析、超级IP的打造、自媒体的写作、自媒体的引流、自媒体的变现等，以微信朋友圈、公众号、今日头条、抖音短视频运营，手把手教学，让零基础的读者也能运营好自媒体，成为百万大号的自明星。 《自媒体运营和自明星打造108招》适合人群：初入自媒体行业的运营新手，希望成为自明星的创业者，各行各业专门从事宣传、推广和营销的人员，各类培训机构以及大专院校相关专业的师生。只要你想运营自媒体，成为自明星，从这本书里都可以找到路径和方法，而且还能帮你快速落地。

管理书籍说话技巧 畅销书领导力 创业100法经营书籍 公司管理学销售管理类5册

胡华成

从琐碎的事物中解脱出来　　带出高效精英团队　　比尔．盖兹、巴菲特、斯皮尔伯格、孙正义、乔布斯等成功的杰出人士，他们在其有生之年都获得极大的成就，但他们的成功却都不是靠自己单打独斗得来的。毫无疑问，他们都是带团队的行家，而不是干活儿的行家。　　一个优秀的领导，不在于他自己是否能干、会干，关键在于他能否识人、用人、管人，能否激发团队的活力和动力。团队管理本质上就是搞定人，搞定了人，你就能轻松带领团队，一路冲上事业dian峰！　　看了就能懂、学了就能会、做了就有效，帮你解决团队管理中的所有问题！有方法，就能把身边的庸才变干将！懂带人，就不用自己干到死！有技巧地带团队，员工就会主动完成工作，形成良性循环。通过团队管理的生动案例与深度剖析，让管理者能满怀希望、斗志昂扬地做出高效的团队计划，让你成为职场上聪明的管理者，短时间内让身边的人成为你的左膀右臂,将平庸团队打造成具有精英战斗力的团队。

商业计划书编写实战(第2版)

胡华成 丁磊

《商业计划书编写实战(第2版)》由全网粉丝超过500万的HR商学院院长、首席人事官胡华成老师和曾担任世界500强企业职业经理人的丁磊老师，根据多年商业投融资领域的经验，从13个专题内容出发，以108个知识点与大家分享了撰写商业计划书的技巧，以帮助大家快速拿到融资，成为创业赢家。 《商业计划书编写实战(第2版)》结合两位老师丰富的融资经验，对商业计划书的基本信息、重点内容、产品竞争优势展示、营销和盈利模式打造、财务计划的制订、潜在风险的解决、退出投资后的持续盈利、文字表现力的增强、数据的使用方式、PPT商业计划书、Word商业计划书、寻找投资人以及五大类型商业计划书案例进行了讲解。这些已被反复验证了的商业计划书制作方法，将帮助你快速获得投资者的认可，实现企业梦想！ 《商业计划书编写实战(第2版)》适合利用商业计划书进行筹资的团队或公司、中小型企业的管理者和领导者、产业或行业研究公司、大中型金融平台、有金融管理相关专业的学校、专业的商业计划书设计团队和商业文案领域的设计专家阅读、参考。

自媒体文案写作从入门到精通（全彩印刷）

胡华成

《自媒体文案写作从入门到精通》作者为头条号、新浪号、微博号、公众号、简书号、百家号等众多自媒体平台签约作家，在书中精心分享自媒体文案写作与变现背后的技巧。从标题、正文、配图、分享、打赏，到平台、广告、内容、商品和多种方式的变现，帮你打造多篇10W+、100W+的流量爆款文案，实现年入百万元的梦想。　　《自媒体文案写作从入门到精通》内容虽然基于自媒体文案，但实际是自媒体文案创作更精细的写作方法讲解，通过12种自媒体文案专题课程，108个干货技巧，助力文案小白、传统文案创作者成功进阶、转型，成为自媒体时代的文案大咖！　　《自媒体文案写作从入门到精通》适合自媒体从业者、创业者，特别适合自媒体、新媒体文案感兴趣的人群学习使用。

“无人经济”：商业分析＋行业应用＋实战案例

胡华成

《“无人经济”：商业分析＋行业应用＋实战案例》是结合当前十分热门的“无人经济”商业模式编写的，内容涉及“商业分析+行业应用”。 《“无人经济”：商业分析＋行业应用＋实战案例》通过两条线对“无人经济”的相关内容进行解读。一条线是“商业分析”，详细介绍了“无人经济”的相关概念、优势、不足、市场、前景、潜力、技术、用户以及引流等内容，让读者可以快速了解“无人经济”模式，看懂其商业本质。另一条线是“行业应用”，详细介绍了自助服务、无人零售、无人机、无人驾驶、无人仓储、无人物流、无人工厂和无人农场等“无人经济”形式的案例，让读者可以详细了解各种热门“无人经济”行业的相关信息。 《“无人经济”：商业分析＋行业应用＋实战案例》逻辑架构清晰，适合对“无人经济”感兴趣的读者，特别是零售业、制造业、物流业以及科技领域相关的从业人员阅读。

不懂带团队，还敢做管理？

胡华成

管理最重要的是搭班子、定战略、带队伍。一个都不能少！ 轻松管理，把合适的事交给合适的人去做。 培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有的问题! 但是： 怎样把团队中的庸才变为干将？ 怎么样让你的团队勇往直前、无所不胜？ 管理者如何才能做到既管人，又管事，不懂带团队，还敢做管理？将为您找终极答案！ 部分内容 聆听对一个团队来说，具有非常重要的作用，它可以营造良好的工作氛围，提升团队成员的满意度，密切团队成员关系，提升团队竞争力和凝聚力。具体说来，团队聆听有以下几方面的作用： 第一，团队聆听可以增进团队成员间的了解。 通过团队聆听，团队可以有效实现上传下达或者下情上达，使团队内成员之间做到相互了解。团队聆听，可以使人们心中的紧张或者怨恨情绪得到极大的缓解，使人们精神得到放松，并且在互相聆听中，团队成员可以产生更多共鸣，从而改善或者密切彼此之间的关系，也有利于提升团队成员的士气，提高团队效率。如果一个团队缺乏聆听，就会造成信息交换不畅，使团队成员产生消极情绪。这样不只影响到团队成员的心理健康，而且由于团队成员之间的隔阂，团队士气以及团队工作都会受到不同程度的消极影响。 第二，团队聆听可以增强团队凝聚力。 团队聆听既可以促进领导者改善管理水平，又可以提升团队成员的工作积极性，提高员工的信心，增强他们的管理自主性，积极参与到团队事务中，怀着主人翁的责任感为团队发展献计献策，从而提升团队凝聚力，使团队工作更加高效，使企业获得蓬勃发展。 第三，团队聆听可以保障团队目标顺利实现。 团队工作，首先是要实现团队的共同目标，而要想达到目标，团队成员之间的聆听是必不可少的。一个团队，只有互相聆听，才能够形成一个紧密联系的有机整体。通过互相聆听，每位团队成员能够清晰地了解自己和别人的目标、位置，能够更好地分工合作以及彼此互动。只有互相聆听，才能在团队合作中了解目标的进展程度如何，是否存在发展问题等，才能够及时解决在朝着目标努力的过程中出现的问题，彼此真诚信任地合作下去，最终齐心协力实现团队目标。如果缺乏聆听，团队就会缺乏生机和活力，就会因为缺乏了解而无法达成共识，在前进的道路上容易形成障碍，影响团队共同目标的实现。 第四，团队聆听可以提升团队决策水平。 团队聆听，可以充分发挥群众的智慧，从而全方位看待问题，做出最为科学的决策。当团队需要做出重大决策时，注重聆听，可以增强员工主人翁的责任感，使他们视团队发展为己任，而且在执行时也能够做到心中有数，积极有效地完成工作。领导者在决策时如果不注重适当聆听员工的意见，就有可能会出现分析问题不全面的情况，影响决策的正确性，给团队工作造成损失。 第五，团队聆听可以提升团队的创新水平。 由于教育背景、个人经历等各方面的差异，团队成员之间存在不同的思想、价值观以及解决问题的思路。互相聆听，特别是在还没有形成成熟的想法时，可以激发新思想的产生，提升团队的创造力。如果不注重聆听，团队成员之间就难以碰撞出新的火花，难以产生创造力。 第六，团队聆听可以加速问题的解决。 团队成员之间互相聆听，可以让他们了解在特定的项目中，每个人承担着怎样的责任，发挥着怎样的作用，也会对怎样将别人的经验化为己用有清晰的认识。每一位成员都在通过互相聆听而在合作中及时做出调整，使个人步调与团队其他成员以及整个团队相一致，从而使个人以及团队整体工作都得以稳步进行，使企业不断获得新的进步。 团队聆听，是通过团队成员的彼此聆听来传递信息，来实现彼此之间的沟通。团队聆听可以激发团队的活力，使团队成员之间更为了解，更为信任，从而在团队工作中紧密配合，及时调整个人的工作进度，通过提升团队凝聚力和创造力来快速实现团队共同目标。总之，团队聆听，是打造高效团队，促进企业发展的必备神器，也是每个成功的团队都不可或缺的重要因素之一。

从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让

胡华成 胡俊

《从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让》从零开始，通过10大专题内容、110个知识点或技巧，和大家一起分享股权的模式、设计、分配、管理、激励、实施、融资、转让等内容，帮助大家全面精通股权激励技巧，从而成为股权行家和创业赢家。 《从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让》主要从两方面进行具体、专业的讲解。 一是理论知识线，深度解读股权架构、公司治理、股权分配、股权激励、股权融资、股权转让等多维度核心要点，从不同角度助力企业相关人员透彻地理解股权及其内在含义。 二是应用实操线，通过理论知识指导实际应用，包括如何设计和搭建股权架构、搭建公司治理体系、规避股权风险、进行股权管理、实施股权激励计划等具体操作方法。手把手教大家掌握股权的相关应用，并且利用股权吸引资金和招揽人才，推动企业快速发展，在创业之路上阔步前行。 《从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让》结构清晰、语言简洁、图解丰富，适合对股权设计感兴趣的读者，特别是各类企业管理者、合伙人、创业者和投资人等阅读。

IPO上市一本通

胡华成

登陆IPO，你准备好了吗 ？ 在日趋激烈的竞争环境 中，越来越多的企业开始将 目光聚焦于资本市场，希望 通过IPO（首次公开发行并 上市）这一重要途径，实现 企业的跨越式发展。IPO不 仅是企业获取外部资金、扩 大经营规模、提高品牌影响 力的有效途径，也是企业完 善治理结构、提升市场竞争 力、实现长期战略目标的关 键步骤。然而，IPO之路并 非坦途，企业需要经历复杂 的筹备过程，应对严苛的监 管要求，以及克服各种难以 预见的风险和挑战。 本书旨在为广大企业家 、投资者和相关专业人士提 供关于IPO筹备与实施工作 的全面指南。通过对IPO解 读、IPO决策、IPO审核、 各类IPO上市流程、借壳上 市、分拆上市与境外上市等 方面的深入剖析，帮助读者 了解IPO全过程，掌握IPO 关键要素，以便更好地应对 IPO过程中的各种挑战，提 升企业成功登陆资本市场的 概率。 通过对IPO全过程的深入 剖析，可以看到登陆IPO不 仅是一个上市融资的过程， 更是一个企业规范化管理、 提升品牌价值的过程。在这 个过程中，企业需要充分准 备，严格遵守相关法规要求 ，并灵活应对市场变化。只 有这样，企业才能成功登陆 资本市场，实现自身的跨越 式发展。 因此，在本书的编写过 程中，我们力求做到全面而 深入。我们邀请了众多具有 丰富IPO经验的专家学者、 投资银行家、会计师和律师 等，共同参与本书的撰写和 审校工作。同时，我们广泛 收集了国内外IPO市场的最 新数据、案例和实践经验， 力求使本书内容既具有理论 深度，又具有实践指导意义 。 我们深知，市场环境的 不断变化和IPO过程的复杂 性使得每一家企业的IPO之 路都具有独特性。因此，在 本书的理论分析与案例引述 中，特别强调了对市场环境 和监管政策的关注，分析了 影响IPO成功的各种因素， 并提供了应对策略和建议。 我们希望读者在阅读本书的 过程中，可以不断吸收新知 识、新理念，并结合企业的 实际情况，灵活运用所学知 识，制订出切实可行的IPO 计划和方案。 当然，本书并非万能的 灵丹妙药，无法解决IPO过 程中出现的所有问题。 但我们相信，通过阅读本书，读 者将能够更加清晰地认识到 IPO的重要性、复杂性和挑 战性，掌握更多的IPO知识 和技能，为企业成功登陆资 本市场奠定坚实的基础。 此外，我们也要强调， IPO只是企业发展过程中的 一个阶段，而非终点。 成功登陆资本市场后，企业仍需 不断努力，加强内部管理， 提升核心竞争力，以实现持 续稳健的发展。 我们衷心希望本书能够 为广大读者在IPO之路上提 供有益的参考和帮助。同时 ，我们也期待与读者一同见 证更多优秀企业通过IPO实 现自身价值的最大化，共同 书写资本市场的辉煌篇章。 在未来的日子里，我们 将继续关注IPO市场的动态 和发展趋势，不断更新和完 善有关IPO的内容。我们期 待与读者保持紧密的联系， 共同探讨IPO过程中的问题 和挑战，分享成功的经验与 智慧。让我们一起为企业的 未来发展而努力，为资本市 场的繁荣而贡献自己的力量 ！ 在此，我们还想强调一 点：IPO并非一蹴而就的事 情，它需要企业长时间的精 心准备和不懈努力。同时， IPO也不是企业发展的唯一 路径，每个企业都有其独特 的发展道路和战略选择。因 此，我们在准备IPO的过程 中，既要保持积极的心态和 坚定的决心，也要保持清醒 的头脑和理性的认知，根据 企业的实际情况和市场环境 做出明智的决策。 最后，我们要感谢所有 为本书付出努力的人，感谢 专家学者的精心撰写和审阅 ，感谢投资银行家、会计师 和律师等实务界人士提供的 宝贵经验和建议，也感谢广 大者对本书的信任和支持。 我们既期待在未来继续为读 者提供更多有价值的内容和 服务，又期待与读者一同见 证更多的企业通过IPO实现 跨越式发展，共同开创更加 美好的未来。 愿每一位读者都能从本 书中获得启发，愿每一家企 业都能在IPO之路上取得成 功，愿我们的资本市场更加 健康、繁荣和发展！

并购与重组

胡华成 刘泰玲

作为智和岛集团的创始人，当我回首往昔，那自 2014 年至 2018 年的四年时光，宛如一场深邃且发人深省的思想之旅。在这悠悠岁月里，我全身心地沉浸于对人生与企业终极归宿的深度思索之中。 众所周知，所有人自诞生于这个世界的那一刻起，便无可避免地踏上了通向死亡的必然旅程；而所有的公司，从其注册成立的初始瞬间开始，未来也无可争辩地终将面临倒闭的结局。乍一听，这似乎是一种极为悲观且令人沮丧的定论，但恰恰是这种看似冷酷的现实，促使我更为深刻地领悟到，无论是人生还是企业，其真正的价值恰恰蕴含于这无法更改的结局来临之前那漫长而又充满变数的过程之中。 于人生而言，其意义绝非仅仅局限于生命的终点，而是在于那一次次丰富多彩的经历、那一段段刻骨铭心的情感交融，以及那一份份对梦想矢志不渝的执着追求。每一个欢笑与泪水交织的瞬间，每一次挫折中奋起的拼搏，每一回心灵的成长与升华，共同编织成了人生绚丽多彩的画卷。 对于企业而言，其价值绝非仅仅体现在最终的倒闭与否，而是体现在为社会所创造的巨大财富，为员工所提供的广阔发展机遇，以及在激烈的市场竞争中所留下的独特而不可磨灭的印记。一家企业，从其创立伊始，所经历的每一次创新突破，所达成的每一项业务成就，所积累的每一份客户信任，皆是其价值的生动体现。 也正是在这四年漫长而又深入的思考与学习过程中，我对并购这一商业领域的核心策略产生了无比浓厚的兴趣。并购，不再仅仅是一个简单的商业操作手段，它已成为我内心深处的一种坚定信念和深刻洞察。 我坚信，在未来这个充满变数和激烈竞争的商业世界里，并购对于企业而言，绝非是一种可有可无的选择，而是关乎生死存亡的关键抉择。随着市场的日益全球化、技术的飞速进步以及消费者需求的不断变化，企业所面临的挑战愈发严峻。单打独斗的发展模式在这样的环境下，显得越发脆弱和无力。 在如今的商业生态中，资源的整合、优势的互补以及协同效应的发挥变得至关重要。一家企业，无论其当前的发展态势如何良好，若不能及时通过并购来获取新的技术、拓展市场渠道、优化产业结构，那么它必将在日益激烈的竞争中逐渐失去优势，被市场的洪流所淘汰。 并购能够为企业带来多方面的显著优势。首先，通过并购，企业可以迅速获得稀缺的资源，包括但不限于技术专利、人才团队、品牌影响力等。这些资源的获取，往往是企业依靠自身内部发展难以在短时间内实现的。 其次，并购能够实现规模经济，降低生产成本，提高市场议价能力。当企业通过并购扩大规模后，可以在采购、生产、销售等环节实现协同，从而提高整体的运营效率和盈利能力。 再者，并购有助于企业分散风险。不同企业在不同的市场环境和业务领域中面临着不同的风险。通过并购多元化的企业，能够使企业的业务组合更加均衡，降低因单一业务波动而导致的整体风险。 而且，并购能够促进企业的创新能力。不同企业之间的文化碰撞、思维交流以及技术融合，能够激发新的创意和创新思路，为企业的持续发展注入强大的动力。 综上所述，我内心非常坚信，未来所有的企业只有通过积极、明智的并购策略，才能够在这瞬息万变、竞争激烈的商业世界中延长其宝贵的生命周期，不断适应市场的变化，实现可持续的发展。否则，仅仅依靠企业自身的内部积累和缓慢发展，必然难以应对来自各方的挑战和压力，最终只能走向倒闭的结局。 2019 年至 2023 年，我满怀着这份炽热而坚定的信念，以全球视野毅然投身于深度的并购与重组案例学习之中。我宛如一位孜孜不倦、求知若渴的学者，在浩如烟海的案例海洋中不知疲倦地探寻着真理的珍珠。挖掘全球范围内的经典案例，精心剖析企业生存与发展的深层意义，全力以赴地试图从中寻觅到那把能够开启企业持续发展之门的神秘钥匙。 让我们深入探讨一下不同类型的企业对于并购的迫切需求。 小公司，犹如在商业丛林中艰难求生的幼苗，它们往往面临着资源匮乏、市场份额狭小、品牌知名度低等诸多困境。在激烈的市场竞争中，小公司单枪匹马往往势单力薄，难以抵御风雨的侵袭。然而，通过并购，小公司能够与其他同行抱团取暖，实现资源共享、优势互补。要知道，资源在商业世界中是至关重要的要素。小公司通常在资金、人才、技术等方面捉襟见肘，而并购可以让它们整合各方资源。例如，几家小型的科技初创企业可以合并，共同整合研发力量，降低研发成本。研发工作需要大量的资金投入和专业人才的支持，小公司单独进行往往力不从心，但通过合并，能够汇聚各方的技术专长和创新思维，集中力量攻克难题，提高研发效率和成功率。同时，它们还能共享销售渠道，原本各自为战的销售网络得以融合，拓展了客户群体，提升了产品的市场覆盖面。这种抱团取暖的方式，使得小公司能够在短期内迅速提升实力，共同应对市场的挑战，为未来的发展奠定坚实的基础。 创新型公司，如同在未知领域勇敢探索的开拓者，它们致力于打破常规、创造新的价值。然而，创新并非易事，需要大量的资源投入和多元化的知识融合。创新型公司常常受限于自身的规模和资源，难以独自承担创新的高风险和高成本。通过并购，创新型公司能够获得新的技术、人才和创意，为创新注入强大的动力。比如，一家专注于人工智能应用的创新型公司并购一家在算法研究方面具有深厚积累的小型企业，能够将先进的算法融入到自身的应用中，开拓新的市场领域。又或者，一家生物科技创新型公司并购一家拥有独特实验设备和研发团队的企业，能够加快新药研发的进程，提高创新的成功率。并购为创新型公司提供了更广阔的创新空间和更多的可能性，使它们能够在创新的道路上走得更远、更稳。 成长型公司，正处于快速发展的关键阶段，犹如一艘扬帆起航的快艇，急切地渴望在广阔的商海中乘风破浪。然而，它们常常面临着资金紧张、技术瓶颈、管理经验不足等问题。并购对于成长型公司而言，是砥砺前行的强大助推器。资金的紧张往往限制了成长型公司的业务拓展和创新投入，通过并购，它们可以获取急需的资金支持，为公司的发展注入强大的动力。同时，引进先进的技术和管理经验也是至关重要的。在当今快速发展的商业环境中，技术更新换代迅速，管理理念不断创新，成长型公司若依靠自身慢慢摸索，很可能错失良机。例如，一家成长型的互联网企业并购一家拥有成熟技术的小型公司，不仅能够填补自身技术短板，还能借助被并购公司的市场渠道，实现业务的快速扩张。被并购公司成熟的技术可以立即应用于现有业务，提升产品或服务的质量和竞争力。而其已经建立的市场渠道，则能够帮助成长型公司迅速打开新的市场，加速自身的成长步伐。 发展型公司，在业务逐渐拓展、规模不断扩大的过程中，往往面临着成本上升、效率降低等问题。并购成为了它们降低成本、提高效率的有效途径。通过横向并购同类型企业，发展型公司可以实现规模经济，降低采购成本，优化生产流程，提高资源利用效率。在采购环节，大规模采购能够增强与供应商的议价能力，获得更优惠的价格和付款条件。生产流程方面，整合不同企业的优势环节，去除冗余和低效部分，能够实现标准化和精益化生产。例如，一家制造业的发展型公司并购其竞争对手，能够整合生产线，实现规模化生产，降低单位产品的生产成本。规模的扩大使得固定成本得以分摊，从而在价格竞争中占据优势，为公司赢得更多的市场份额和利润空间。 出海型公司，怀揣着在全球市场一展身手的雄心壮志，却面临着诸多障碍和挑战。不同国家和地区的市场环境、法律法规、文化习俗等差异巨大，独自开拓海外市场需要投入大量的时间和资源，且风险极高。通过并购，出海型公司能够迅速获得当地的市场渠道、品牌认知度和客户资源，实现全球布局的战略目标。比如，一家中国的电商企业想要进入欧美市场，并购一家在当地已经具有一定知名度和用户基础的电商平台，能够借助其成熟的运营模式和物流配送体系，快速融入当地市场，减少市场进入的阻力和风险。又或者，一家科技公司通过并购海外的研发中心或创新企业，能够获取当地的前沿技术和人才，提升自身在全球范围内的创新能力和竞争力，从而在全球市场中占据一席之地。 竞争型公司，置身于激烈的商业战场，犹如角斗士般时刻面临着生死较量。市场竞争残酷无情，消费者需求瞬息万变，竞争对手虎视眈眈。在这样的环境中，竞争型公司若要立于不败之地，并购是关键策略。通过并购，竞争型公司能够迅速扩大规模，增强自身的市场话语权。例如，一家在区域市场占据一定份额的零售企业，通过并购同类型的其他区域企业，可以形成全国性的连锁规模，提升与供应商的谈判能力，降低采购成本，从而在价格上具备更大的竞争优势。同时，并购还能让竞争型公司实现产品线的丰富和优化，满足消费者多样化的需求，提高客户忠诚度。此外，整合被并购公司的优秀人才和先进管理经验，能够提升企业的运营效率和创新能力，使其在激烈的竞争中脱颖而出。 生态型公司，追求的是构建一个完整、协同、可持续发展的商业生态系统。然而，要实现这一目标并非易事，需要整合各方资源和能力。通过并购，生态型公司能够完善自身的生态布局。比如，一家以互联网平台为核心的生态型公司，通过并购相关的上下游企业，如内容提供商、技术服务公司、物流配送企业等，可以打造一个更加完整的生态链条。这样不仅能够提升平台的服务质量和用户体验，还能增强整个生态系统的稳定性和抗风险能力。又或者，一家致力于环保产业的生态型公司，通过并购各类环保技术企业、资源回收企业等，能够形成从研发、生产到回收利用的全产业链布局，推动整个行业的发展，实现更大的社会价值和商业价值。 大公司，通常已经在市场中占据了一定的地位，但要想成为行业的头部企业，并购是不可或缺的战略手段。通过并购具有独特优势的企业，大公司可以进一步巩固和扩大市场份额，完善产业链布局，提升行业影响力。在当今高度竞争的商业环境中，市场份额的争夺异常激烈。大公司通过并购具有潜力的竞争对手或互补企业，能够快速占领新的市场领域，增强对市场的控制力。例如，一家大型的零售企业并购一家具有先进物流配送系统的公司，可以优化自身的供应链，提高配送效率，增强对市场的覆盖和服务能力。先进的物流配送系统能够确保商品更快速、准确地送达消费者手中，提升客户满意度和忠诚度。从而在行业竞争中脱颖而出，成为引领行业发展的头部企业，树立行业标杆，引领行业的发展方向。 上市公司，作为公众关注的焦点，面临着股东期望、市场竞争和监管要求等多重压力。并购对于上市公司而言，是构建自身护城河、抵御外部风险的重要战略举措。在资本市场中，投资者对上市公司的业绩和增长前景有着较高的期望。通过并购具有核心竞争力的企业，上市公司可以增强自身的技术实力、拓展业务领域、提升品牌价值，从而在资本市场上保持良好的表现，为股东创造更大的价值。比如，一家上市的医药公司并购一家拥有创新药物研发能力的生物技术公司，可以丰富产品线，提高公司的盈利能力和抗风险能力。创新药物的研发往往需要大量的资金和时间投入，通过并购，上市公司能够快速获得有潜力的研发成果，缩短研发周期，降低研发风险。巩固其在资本市场的地位，增强投资者的信心，为公司的持续发展提供有力的支持。 在这漫长的学习与探索之旅中，我积累了丰富的知识和宝贵的经验。2024 年，我终于下定决心动笔，将所学、所知、所想汇总成书，希望能为更多的企业和有志之士提供一些启示和帮助。 接下来，让我们一同走进这本书的精彩内容。 上篇“并购的意义”，为我们揭开并购的神秘面纱。 第一章“并购是什么”，首先明确并购的定义与内涵。并购并非简单的企业合并，它涉及到复杂的法律、财务和战略考量。通过深入探讨并购的主要类型，如横向并购、纵向并购、混合并购等，我们能更好地理解不同类型并购的特点和适用场景。同时，回顾并购的历史与发展，我们可以看到并购在不同时期的演变和对经济社会的影响，从而更好地把握其发展趋势。 第二章“为什么要并购”，从多个角度阐述了并购的重要性。实现规模扩张与经营协同，使企业能够整合资源，降低成本，提高效率。提升竞争力与市场支配力，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据有利地位。获取资源与技术，为企业注入新的活力和创新能力。做大市值与多元化，增强企业的抗风险能力和发展潜力。分散风险、财务协同与管理主义，优化企业的财务结构和管理模式。 第三章“哪些企业需要并购”，探讨了处于不同发展阶段和面临不同挑战的企业对并购的需求。发展瓶颈期的企业，需要通过并购突破困境，寻找新的增长点。转型与变革中的企业，借助并购可以快速实现战略转型，适应市场变化。拓展新市场与新技术的企业，并购能帮助其节省研发时间和成本，抢占市场先机。有行业整合需求的企业，通过并购可以提高行业集中度，优化产业结构。想要增加市场份额的企业，并购是一条快速有效的途径。 第四章“企业何时要做并购”，分析了企业在面临各种外部压力和内部困境时，并购成为必然选择的原因。竞争压力迫使企业通过并购扩大规模，增强实力。财务困境中的企业，借助并购可以改善财务状况，实现自救。技术变革挑战要求企业通过并购获取新技术，跟上时代步伐。监管和政策变化可能导致企业战略调整，并购成为应对变化的重要手段。 中篇“并购的过程”，犹如一场精心策划的战役。 第五章“并购前的准备”，明确并购目标是关键的第一步，只有目标清晰，才能有的放矢。组建专业团队，集合法律、财务、战略等各领域的专家，为并购提供有力的支持。制定并购战略和计划，确保并购行动有条不紊地进行。 第六章“如何寻找并购标的”，行业分析与筛选帮助我们确定潜在的目标领域。对潜在标的进行评估，全面了解其价值和风险。借助外部顾问和工具，提高寻找标的的效率和准确性。 第七章“如何与标的方实现并购共赢”，建立良好沟通渠道是基础，促进双方的理解与信任。展示自身优势与诚意，吸引标的方的合作意愿。了解对方需求和期望，寻求双方利益的平衡点。 第八章“并购谈判中的策略与技巧”，掌握谈判节奏，灵活应变，根据形势调整策略。制定整体谈判策略，明确谈判的重点和底线。定价与对价讨论是核心环节，需要综合考虑各种因素，确保公平合理。尽职调查与财务评估，为谈判提供有力的依据。 第九章“并购过程中遇到的问题及解决”，估值分歧需要通过专业的评估和协商来解决。法律风险应对要求我们熟悉法律法规，提前做好防范和应对措施。文化差异的克服需要双方的包容与融合。融资问题的解决需要灵活运用各种融资渠道和工具。 第十章“如何签订协议”，协议关键条款的解读确保双方的权益得到明确和保障。确保协议的法律效力，为并购交易提供法律支撑。后续监督与执行，保证协议的有效履行。 下篇“并购后的整合”，决定着并购的最终成败。 第十一章“并购后如何重组”，业务整合策略要根据企业实际情况制定，实现资源的优化配置。组织架构调整以适应新的发展需求。文化融合促进团队的协作与凝聚力。系统与流程整合提高运营效率。 第十二章“治理模式的构建”，建立有效的治理机制，确保企业决策的科学性和规范性。协调各方利益关系，实现共赢发展。风险管理与合规，保障企业的稳定运行。治理模式优化，不断提升企业的治理水平。 第十三章“并购后的关系维护”，与原有管理层的合作要建立在相互尊重和信任的基础上。员工关系的处理要关注员工的需求和感受，稳定人心。客户和供应链关系的维护，保证业务的连续性。外部沟通与品牌管理，提升企业的形象和声誉。 第十四章“如何实现并达成双方并购的目的和意义”，发挥协同效应，实现 1+1>2 的效果。创造长期价值，为企业的可持续发展奠定基础。持续绩效监控，及时发现问题并调整策略。战略调整和优化，使企业始终保持正确的发展方向。 总之，并购与重组是一项复杂而充满挑战的工作，但也是企业实现跨越式发展的重要途径。希望这本书能够为您在并购与重组的道路上提供有益的指导和借鉴，让我们共同为企业的未来创造更多的可能。 智和岛集团创始人董事长胡华成

百万大号：微信公众号策划、运营、引流、分析、客服、变现全攻略

胡华成

微信公众号运营入门虽易，精通却难，学习公众号运营犹如登山，越往上越难。本书中的知识点犹如一层层的登山阶梯，希望可以帮助广大新人在公众号运营的攀登之路上爬得更高、看得更远、收获更美好的风景。 本书适用于微信公众平台的运营者、管理者，特别是想吸收新人、提高存活率、变现盈利人员等。